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  • 市场营销管理及策略

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    1. 培训方式:面授课程
    联系人:姚老师
      联系电话:13929577671
      培训地址:广东广州中山大学
    服务承诺: 及时处理 专业团队 专人服务 实时通知
  • 课程单价:3200.00
    中住71会员专享价:1920.00-2560.00

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内容描述

主讲老师:陈老师

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新闻学硕士,管理科学与工程博士,华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师;

清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授;

社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。


课程大纲

前  言:思考

1、回归营销的基本面

2、营销的两大基石与终极目标

3、品牌价值承诺


第一讲 环境变了

1、互联网带给我们什么?                    

2、互联网发展阶段

3、时代变了

4、互联网思维

5、区分两个概念

6、网络时代的营销环境

7、移动互联网时代的商业特征

8、经济形态的演变


第二讲 营销是什么 

1、大师的观点             

2、何谓“关系”?

3、对营销的理解

4、区分两个概念

 

第三讲 战略营销关注的三大问题 

1、卖给谁?——向谁说

2、战略失误的典型表现                        

3、STP原则

4、成功的关键        

5、卖什么?——说什么?

6、消费品:消费品的顾客价值模型

7、工业品:工业品营销的特点策略

8、服务品:服务品的顾客价值体系


第四讲 价值界定的营销阶梯理论

1、营销阶梯理论                

2、产品作为起点

3、品类作为起点    

4、市场营销的阶梯理论

5、体验营销

6、如何卖?——如何说?

7、何谓“新媒渠”?          

8、“新媒渠”为企业带来什么?

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